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物流配送:物流抢混合器经销商市场份额
发布时间: 2017-1-6
  传统混合器经销商的工作,从形式上看,主要就是从上游混合器厂家手里购进产品,然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商,赚取销售的差价。但遗憾的是,如今一些物流商已经看中这块市场,把触角伸向这个领域,传统的混合器经销商的生存空间就更窄了。
  在国内某些行业和某些区域,物流业已经显现出它的攻击力,在几个经济发达地区已经出现了多家新型物流公司,这种物流公司有车队,可以到混合器厂家取货,在区域范围内,实现“点对点”配送,且可以进行货款代收和终端陈列维护等系列服务。
  在某种程度上,这类物流公司所做的工作比传统混合器经销商所做的工作更加到位、更加有效率。这也导致这些地区有些混合器厂家已经开始取消传统混合器经销商,而把市场经营和配送权交由这类物流公司。
  在湖南、湖北的母婴用品行业,快递(物流)公司的出现,使得半数以上的母婴用品混合器经销商陷入了困境。这类快递公司在两湖地区可以实现对一个县级市的商品快递服务,也就是说,即使是一个县级市的小门店,都可以通过网络或电话订货,然后混合器厂家通过快递公司发货;即使只是一打奶嘴,也可以直接向混合器厂家订货,既然如此,还需要什么混合器经销商呢?
  现在,物流业的全国联网程度越来越高,配送费用越来越低,服务功能越来越齐全,生产企业与物流商合作,把产品送到零售商手中,甚至直接送到消费者手中,省却了混合器经销商的存在价值。混合器经销商的经营风险越来越大,许多混合器经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。随着行业调整的加深,这种风险将会进一步加剧。
  面临这样严峻的局势,许多混合器厂家进一步加大市场力度,加强对市场的直接管控,许多混合器经销商成为混合器厂家的配送商。
  混合器经销商如何扮演好物流配送商这一角色?如何才能更好地赢利?
  做好物流配送商需把握以下两点。
1.合理控制好成本
  在物流体系日益发达的今天,物流成本却一直居高不下,节约了成本就等于增加了企业的赢利。因而,混合器经销商的物流配送在运转过程中,必须努力为自身探索降低成本的途径,在进行配送活动时,力求流程成本的最小化。配送流程的优化不单单是企业降低成本的需求,而且是物流体系发展的关键。
  ①在配送物流成本管理中,要协调好总体成本最低同个别物流费用降低之间的关系,坚持总体成本最低的原则。
  ②在配送过程中实施物流成本预算管理,必须按照承担管理责任的各个部门或个人编制预算,明确责任,同时配合进行业绩分析和评定。不管是出库还是入库,都要有相应的交接手续,划定各个环节责任人,实行岗位责任制结合业绩激励制度。
  ③在混合器经销商物流配送过程中,必须按照配送合理化的要求,在全面计埘的基础上制定科学的、距离较短的货运路线,选择经济、迅速、安全的运输方式和适宜的运输工具。例如,找有经验的司机,给车辆安装全球定位系统(GPS),实行一人一车,划定配送区域范围的配送方式。
  ④合理的规划是降低运营成本的重要措施。在淡季通常车辆和人员都有一定的空闲,这时可以安排工作人员开车到周边市场开发新客户,拜访老客户,顺便为即将到来的旺季做市场调查,了解市场需求,以方便旺季时节的合理库存,以及更好地掌握价格动向和消费需求,以便在产品提价之前备货。
2.提高配送效率
  在日常经营中,供货速度不但决定着商品的流通速度,还对混合器经销商在客户心中的信誉有着重要的影响。因而,在配送过程中,提高配送效率显得尤为重要。
  ①为了配货的效率化,应该将出库频率高的商品存放于出库用传送带或电梯附近,在易于存取高度的货架位置放置保管;补充用商品放置于货架的高处或最下方,可以经常方便地进行补充;、零散商品预先进行零散存放;可以采用商品先进先出的重力形货架,从货架的前部取货、从后部进行补充。
  在配送活动中,仓储可分为两种形式:一种是暂时储存,另一种是储备形态。.一般来说,暂时储存形态仅适用于周转率大的商品,今天进仓明天出货的商品最适于利用仓库首层暂存区放置。储备是基于安全库存的考虑,按照一定时期配送活动要求和到货周期有计划地确定的能够使配送活动持续进行的库存数量和形式;储备形态则适用于在仓库存放一定时期的商品,一般放在货架上。
  货位管理是提供一个静态货位、动态商品的储存模式。货位与货物互为关联,易于寻找,降低盘点、分拣、搬运等仓库作业时间,提高效率。
  ②在旺季的物流配送中,不仅要频繁供货,还常常涉及补货、换货等问题,混合器经销商总是容易忙得应接不暇。所以,提高旺季的供货效率显得尤为重要。
  面对旺季的大量配送需求,为了合理利用车辆和人员,应采取以淡季需求配置人员,旺季实行混合配送的配送方式。除了本区域自身配送外,针对较远的区域,一般会采用第三方物流代为运送。
  如果临时有大批量配送或需配送的客户数太多,可以采取租用车辆的方式。这种租用方式以日计算,每天多少钱不用另支付其他费用,但必须有配送人员或业务人员的配合。同时,可以安排一定的备用车辆,用于补货和应对突发情况。也可以通过给客户让利的方式鼓励客户自己上门提货,如果给对方配送则根据情况决定能否一定程度地上调产品价格。混合器的线上消费:加速渠道坍塌的科技元凶
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