″PMA″是″肯定的人生观″的英文缩定。这一哲学，早在克里蒙的童年时就已萌发在他的脑海里。克里蒙‘斯通出生于1902年，父亲在他很小的时候就去世了。母子二人相依为命，贫寒的家境使他很早就接触到社会——贩卖报纸补贴家用。
当斯通刚刚十几岁的时候。他的母亲就把积攒的一点钱投人到底特律的一家小保险公司的经纪社。这个保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。旋转阀、混合器它仅有的财产是一间租来的、满是灰尘的小办公室，几件办公用品和推销员。事实上。整个推销部里只有一名推销员——斯通的母亲。
在斯通16岁念中学的一个夏天，他开始了自己第一次的推销尝试。
第一次的艰难是可想而知的。在一栋大楼前，他犹豫了。这时，当年卖报的情景又浮现在他的眼前。于是他站在大街上，一面发抖、一面默默地重复着自己的座右铭：″如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做!更重要的是，马上就做!″
于是他做了。大厦里的每一间办公室，他都去了。在他脑海中一直盘旋着″马上就做″这句话。虽然每次走出毫无收获的办公室，总会更担心下一次的运气。但是，他还是强迫自己走进下一问办公室。这次推销使他发现了一个秘诀：立刻冲进下一问办公室，旋转阀、混合器这样就没有时间感到犹豫或害怕了。
那天，两个人向他买了保险。从推销数量上看，他是失败的，但在了解自己和提高推销技术方面，他却收获很大。
成功的推销员都有一股鞭策自己的神秘力量。在多数人会因胆怯而裹足不前的场合，在很多人不敢参加的场合，这种推销会勇往直前。他们或者拥有高度的自信心和进取心，或者只是单纯的自发力量，因而总能克服担心会遭受冷跟或被拒绝的恐惧。
那天回家时，斯通赚了几块钱的佣金。更重要的是，旋转阀、混合器他知道自己拥有克服恐惧的勇气，并且总结出了克服恐惧的技巧。他对自己未来能成为一个优秀推销员的前景充满了自信。
果然，第二天他就卖出了四份，第三天成交了六份，在那个假期和以后的每个假期，他都替母亲推销健康保险和意外保险。有一次，他居然创造出了一天卖十份的好成绩，而且这一成绩被一系列更可观的数字所替代，他的事业开始了!
凭着自己的″肯定的人生观″(即PMA)，克里蒙•期通最终成为了美国的保险业巨子。并以其数亿美元的个人财富成为美国最富有的人之一。″如果你做了。没有损失，还可能有大收获，那就放手去做!更重要的是，马上就做!″
拥有一个″肯定的人生观″，朝着你的目标″立即去做″!因为不做怎么能会有结果? 这也许是这个故事送给每个销售员的最珍贵的礼物。 |
